Déi offensichtlech Virdeel.
Déi éischt Saach, déi sollt op der Uewerfläch vun Ärer Ried lieft, ass de Virdeel. Nuances ka jidderee sinn, och deelweis zur Basis Idee. Wann Dir all d'Virdeeler vun Ärer Propose richteg korrekt hutt, ginn d'Minusë als lescht gesot.
Erfolleg Verhandlungen an evidenten Virdeeler sinn e Virdeel fir all Ressourcen déi ofgebrach an méiglech Aussoen erliewt hunn. Dëse Benefice muss net finanziell sinn. Et ginn Projeten datt souguer mat engem klenge geplangte Gewënn attraktiv sinn, well se gewënnt zwou Säiten, se brauchen net vill Zäit an Energie ze realiséieren, ze hëllefen e positivt Bild vun der Firma op dem Maart ze bilden an als zousätzlech Reklame ze maachen. Daat gesitt nach ëmmer Virdeeler an Ärer Propositioun a konzentréieren sech op hinnen.
Kache Ressourcen.
Fir Äert Resultat vu Verhandlungen ze beaflossen, musst Dir souwuel wat souwuel op der Uewerfläch läit, a wat verbonnen ass vu bäi Aen. Zum Beispill Är eegen Emotiounen. D'Tatsaach, datt eis Gefill Auswierkungen op anerer ass eng onbestänneg Tatsaach. Dir kënnt ganz vertraut sinn a weess net gutt, awer et ass Är Stëmmung, déi vun den Interlocutoren gefillt gëtt.
Versicht e "Feierfanger" mat dem Projet deen Dir presentéiere wäert. Wann hien iech net traut, wéi kënnt Dir Fremdler un d'Fro stellen, déi Iech indifferéiert léisst? Angscht, Angscht sollte bleiwen am Hannergrond, awer d'Inspiratioun an de Glawen an wat Dir maache musst fir Erfolleg ze sinn.
Benotzt net nëmmen eng trocken Geschäftssprooch a berufflech Ausdréck, awer och perséinlech Charme. Prove duerch Äert Beispill datt Är Propositioun esou gutt ass datt Dir se net refuséieren. Mee sinn vernoléisseg: exzessive Emotiounen, Flirtation oder Nervositéit sinn net acceptabel. Vertrauens veruerteelt ruhm an e klengen Deel vun deem, wat d'Charme un Charme genannt.
D'Euphorie ass onwahrscheinlech unzegesinn an de Schluss vun engem wichtege Vertrag, wéi Depressioun. Kuckt dofir fir déi gëllen ze meeschteren an ze probéieren de richteg Stëmm an der ganzer Versammlung ze halen.
Korrekt Attack.
Stellt Iech vir dass et Leit sinn virun Iech, déi Dir net wësst an Dir vertraut net de Sujet vun Ärer Konversatioun. D'Aehnung vun hirer Zoustëmmung op Partnerschaft ass net onméiglech, während se weider passiv. Och wann Ären Interlocutor aktuell ass, awer pessimistesch oder Zweifel ass Är Aufgab ass him ze iwwerzeegen an z'änneren op déi richteg Manéier.
Heefeg Attack, awer richteg attackéieren. Zum Beispill, sech net direkt virun de Gespréichspartner setzen. Déi bescht Positioun ass liicht un der Säit vun der Persoun déi Dir uginn. Daat erfahrten Spezialisten ronderëm Dëscher fir grouss Verhandlungen benotzen - also hunn d'Gespréichspartner net e Gefill, datt se ze aggressiv gedréckt ginn.
Denken iwwer all d'Detailer vum Raum, wou d'Versammlung stattfënnt. Helleg, Geräisch, Gerécher, Faarwen - alles ass wichteg. Gitt Accentë fir datt déi allgemeng Arrêtung vum Schräiner net mat dem Fokus op d'Thema vun der Konversatioun stoën, awer berücksichtegt datt déi hell Punkten déi hëllefe fir déi richteg Entscheedung ze maachen. Zum Beispill, Dëscher an Grafiken mat Gebaier vu verschiddene Faarwen, déi de Schlësselpunkten vun Ären Gedanken weisen. Benotzt d'Liicht sou datt et net an den Aen ass, awer leeft den Dësch a steet. Och Zigarette kann en Afloss op d'méiglecht Resultat vun Verhandlungen. Vermeit gréissert béiser Geeschter, brauche keng Loftfrëndlein am Büro. Et ass besser fir e Gerät kafen, deen d'Loft ozoniséiert.
Natierlech ass et och wichteg datt Dir Är Gestuerwen, Gesiichtsausdrécke kontrolléiert, mat allen Konditiounen betreffen, déi relevant sinn an amgaang sinn zevill fluktuell iwwert d'Verdëcht ze schwätzen. Mee Dir kënnt net déi kleng Saache vernoléissegen, déi schlussendlech entscheedend sinn. Vill Profitabilitéit ass nëmme gebrach, well d'Leit, déi de Projet presentéieren, këmmeren sech net ëm déi richteg Ëmfeld a Komfort, hunn net fir Verhandlungen preparéiert oder d'Elementarreeg ignoréiert. Léiert vu Leit, deenen hire Charisma an d'Autoritéit ëmmer erëm an all Situatiounen hannerlooss ass an op d'Wichtegkeet an d'Detailer oppassen.