Wësst d 'Informatioun.
Also, loosst eis iwwer dat wat muss gemaach ginn fir e Client ze bréngen? Als éischt, fir de Client ze kämpfen fir eppes ze kréien, ass et néideg fir säi Vertrauen ze gewannen. A wéi gewënnt si d'Vertrauen vum Client? Wat soll ech benotzen fir ze bréngen, an am wichtegsten, datt seng Aufgab ass? Tatsächlech ass et net esou schwéier, e Client ze bréngen. Dir, tatsächlech, brauch net vill ze maachen. Einfach, Dir musst sécher sinn an Dir selwer. Dëst ass déi éischt Regel, déi gefeelt gëtt, wouduerch Dir an engem kuerzen a korregen Wee op Succès gitt. Dofir brauche Dir fir d'éischt datt Dir de Client denkt, datt Dir am Idealfall verséchert ass wat Dir verkeeft. A fir dëst ass et néideg fir d'Wueren an d'Servicer ze kennen déi Dir hutt op der Lëscht. Dir musst gewuer ginn mat der Beschreiwung an de Charakteristiken vun Ären Produkter vertrauen. Dir sollt ni eppes vun Iech selwer inspiréieren an Är Wonsch fir Reality. De Client wäert ëmmer alles maachen fir d'Authentizitéit vun Ärer Informatioun ze kontrolléieren. Allerdéngs kënnt Dir Informatiounen vereinfachen, sou datt et an enger Form rentabel ass fir Iech. Iwwerpréift ëmmer, sou vill Informatioun wéi méiglech. Tatsaach ass, datt vill Cliente weider Froe stellen. Wann eng Persoun gesäit, datt Dir se net äntweren kann, kënnt Dir wahrscheinlech datt Dir nëmmen e gewësse Satz vu Sätze geléiert hutt, an Dir wësst näischt anescht. Stëmmen, dat wäert negativ Auswierkungen op Är Bild. Da versicht et weider Informatiounen ze kennen. Mat Erfahrung, all Verkeefer fänkt u villen vun den Froen unzepassen, déi d'Leit se froen. Dofir bleift se nëmmen fir d'Äntwert op dës Froen ze erënnere. Iwwregens, ëmmer probéiert et roueg a kloer ze reagéieren. Huel net ze séier oder ze lues. Nie weisen, datt Dir besuergt sidd, soss de Client net einfach gleewen.
Gitt net zevill intim.
An enger anerer Regel - hunn d'Client net opléisen. Vergiesst net datt et an e puer Iwwerzeegungen iwwerzeegt an d'Leit aus sech selwer ass eng ganz aner Saach. Wann virdrun verschidde Merchandiséierer a Promoteuren nei sinn, da sinn et vill vun hinnen, datt d'Leit oft net op de Supermarché goen, wa se nëmmen net gezwongen sinn, eppes ze kafen. Dofir, wann Dir eng Persoun wëllt eppes gewannen, gitt hien d'Fräiheet vu Choix. Dir braucht keen aneren ze maachen. Et ass besser, Iech selwer z'informéieren, Äre Produit anzebannen, a wann eng Persoun seet, datt hien Iech fir Hëllef kënnt, wann néideg, him am beschten héieren. Mä, dat bedeit net, datt Dir net Opmierksamkeet op de Keefer muss a bleiwen weg. En erfuerene Verkäfer mengt ëmmer, wann d'Leit Hëllef brauchen. An hëlleft ass bal ëmmer ëmmer néideg, ausser datt eng Persoun fir e bestëmmte Wonsch gekierzt gëtt, wat hien an engem Fall kaaft, sou datt Dir et net soe wäert. Sinn, bleiwt weg a kuckt. Wann Dir gesitt, datt de Keefer net entscheeden kann, gees him a frot, ob Dir him Rot maacht, awer hien, léisst hien entscheeden ob se se benotzen oder net. Wann d'Leit net gezwongen sinn, awer se gefrot, si reagéieren meescht méi adäquat am Offer vun engem Verkeefer an lauschteren si him roueg. Oft ass et esou datt Dir en Client ka interesséieren an him eppes zouginn deen hien ursprénglech net kaaft hätt.
Och, wann Dir de Client interesséiere wëllt, ass et dorëm ze kucke wat d'Produktspäicher ugeet fir d'Präiskategorie. Deen se also probéieren z'erfëllen wat fir eng Finanzen de potenzielle Client huet. Nie muss eppes ubidden, dat ass selbstverständlech ze deier fir eng Persoun. Fir vill et ass einfach lästeg. Et ass bescht fir Iech selwer ze fraen wéi erwaart et erwaart, a baséiert op d'Informatiounen déi Dir kritt, Wueren oder Servicer ubidden.
Ginn et éierlech.
Denkt drun datt d'Leit net sou rosen a gerecht Verkeefer hunn. Awer och, et ass net néideg datt Dir mat Käfer Leit versteet, wéi wann Dir Frënn ass. Goodwill an Bekannten sinn net Synonymiken. Also probéiert et ze léieren, dës Konzepter ze ënnerscheeden. Är Clienten solle verstoen datt Dir wëllt hëllefen nëmmen déi bescht optrieden, awer gläichzäiteg si absolut net an hirem perséinleche Liewen ginn. Wann Dir dës Aart behandelt, dann fänken d'Clienten méi méi benevol z'erreechen.
Wann de Produit eng Aktie huet, begleede Clientë seng Qualitéit. Et ass och néideg, fir dem Client et ze erklären wat d'Matière ass. Virun allem sinn d'Aktien, oft, net wéinst der Heftung vu Wueren oder Bestietnes, mee well d'Firmen speziell d'Präisser fir bestëmmt Präisser reduzéieren, fir Clienten ze bekämpfen. Ausserdeem kann d'Wuer hir kleng Low-Demand sinn, an déi déi oft kréien. Är Aufgab ass de Client klären, firwat d'Handlung geleet gëtt fir datt hien keen Zweifel huet. Dofir, wann Dir wësst, datt verschidde Bewäertungen Aktien erëmfannen, seet sécher, d'Ursaachen ze halen, sou datt all Client déi komplett Informatioun ze kréien.
Tatsächlech ass et net esou schwéier, e Client ze bréngen en e Produit oder Service ze kafen. Einfach, Dir musst sécher sinn, roueg a léiert d'Natur an den Zoustand vum Client ze fillen. Nie brauch en e Läch an der Pflicht ze maachen an ze spuere wéi en Roboter, ganz ignoréiere déi Gefill a Wënsch vum Client. Probéiert ëmmer Guddes ze maachen an dann ass et am einfachsten fir Iech ze verkafen, wat gebraucht gëtt.